Apollo

Apolloとは

Apolloは、B2Bデータベース、営業インテリジェンス、セールスエンゲージメントを統合したクラウドサービスです。2億4,000万件以上の連絡先を65以上のデータ項目から検索し、メールや電話によるアプローチへ直接つなげられます。営業、マーケティング、RevOpsが共通のデータを使い、新規開拓を効率化できます。

主な特徴とベネフィット

主要機能一覧

☆は、直近の主要アップデートで追加・強化された機能を示します。

1. Apollo Data（B2Bデータベース）

• 2億4,000万件以上のB2B連絡先を収録
• 業種、所在地、企業規模、役職、使用技術などで検索
• メールアドレスと電話番号を複数の方法で検証
• 新しい役職や連絡先などのシグナルをもとにデータを更新
• 企業・担当者をリストとして保存

企業サイトやSNSを一件ずつ調べる作業を減らし、営業条件に合う企業と担当者をまとめて収集できます。

2. Search, Scoring & Signals（検索・スコアリング）

• 65以上のデータ項目による絞り込み
• 役職、部門、シニアリティをまとめるPersonas
• 保存検索と新規候補の通知
• AIによるリード・アカウントスコアリング
• Bomboraを利用したIntent Signals
• Google Mapsからの地域企業検索

企業数や連絡先数だけで判断せず、自社との適合度や購買シグナルを使って、優先的に接触する相手を選べます。

Google Mapsからの企業検索は有料プランで提供されます。

3. Data Enrichment（データ補完）

• 人物・企業データの補完
• CRM、CSV、APIを通じたデータ更新
• 複数の提供元を使うWaterfall Enrichment
• 転職後の新しいメールアドレスの補完
• CSV取り込み時のメール・電話番号補完
• CRMデータのクレンジングと重複管理

古い連絡先や空欄の多い営業データを手作業で調べ直す負担を減らし、接触前のデータ整備を効率化できます。

4. Sequences（営業シーケンス）

• 自動メール、手動メール、電話、LinkedInタスクを組み合わせ可能
• テンプレートと動的変数による文面のパーソナライズ
• A/Bテストによるメッセージ比較
• 返信や不在通知に応じた進行管理
• 送信スケジュールと送信上限の設定
• Inbox Placement Test、Blocklist Detection、Bounce Logs

担当者ごとのフォロー漏れを防ぎながら、複数チャネルを使った営業活動を再現可能なプロセスにできます。

5. AI Assistant（AI営業アシスタント）☆

• 目的を自然言語で入力して営業作業を開始
• ICPに合う企業や担当者を検索
• 見込み顧客向けメッセージを作成・修正
• AI Researchで企業や担当者の情報を整理
• 自社の商品、顧客像、文面方針をContext Centerで管理
• 検索結果の表示項目や並び順を会話形式で変更

検索条件の設定や文面作成に伴う細かな操作を減らし、営業担当者が候補の判断と顧客対応へ集中できます。

6. Apollo MCP（AIツール連携）☆

• ChatGPT、Claude、Perplexityなどと接続
• 自然言語で人物・企業を検索
• 連絡先の補完、保存、更新
• シーケンスの作成、改善、登録
• タスクの作成、完了、再割り当て
• 一通ごとのメール作成・送信
• シーケンスやチーム活動の成果分析

普段利用するAIチャットからApolloのデータと機能を操作できるため、検索結果のコピーや画面切り替えを減らせます。

実行できる処理は、Apollo側のユーザー権限、契約プラン、API制限、保有クレジットに従います。送信や一括更新などの重要操作は、対象や送信元を確認してから実行する必要があります。

7. Website Visitors（Webサイト訪問者特定）☆

• Webサイトを訪問した企業を特定
• Contact-level Website Visitorsで訪問者個人を特定
• 閲覧ページ、訪問回数、流入元、UTM情報を確認
• 特定ページへの訪問をワークフローの起点に設定
• 営業担当者への通知、データ補完、シーケンス登録へ接続

問い合わせフォームの送信を待つだけでなく、Webサイト上で関心を示した見込み顧客を把握し、適切な次の対応へつなげられます。

Contact-level Website VisitorsはInbound Add-Onが必要で、現在は米国の訪問者のみが対象です。

8. Dialer & Conversations（架電・会話分析）

• ブラウザからのクリック発信
• 通話記録、録音、文字起こし
• AIによる通話要約
• CRMへの活動履歴記録
• Power Dialer、Parallel Dialer、International Dialer
• 通話状況の確認と営業コーチング
• 会話内容からCRM項目を抽出・更新

電話、メモ、CRM入力を別々に行う負担を減らし、会話内容を商談管理やチーム育成へ活用できます。

基本Dialerは有料プランで利用でき、並列発信、国際発信、Local Presenceなどの高度な機能にはAdvanced Dialer Add-Onが必要です。

9. Deal Management & Analytics（商談管理・分析）

• 商談ステージ、金額、担当者の管理
• 停滞した商談の検出と通知
• CRMとの商談データ同期
• メール、電話、会議、タスクの活動分析
• シーケンス別・担当者別の成果確認
• 会話データを使った営業指導

見込み顧客の発見だけで終わらず、商談化後の進捗と各営業活動の成果を同じ環境で確認できます。

10. Workflow Automation & Integration（外部連携）☆

• 条件やイベントを起点としたワークフロー
• Google Sheetsへの人物・企業データ出力
• Airtableへのレコード作成
• MailchimpやKlaviyoへの顧客登録
• Slackなどへの通知
• Salesforce、HubSpot、Pipedrive、Zoho、Microsoft DynamicsとのCRM同期
• Snowflake、Amplitudeなどへのデータ連携
• API、MCP、CLIによる独自処理

連携先を並べるだけでなく、リスト出力、顧客登録、通知、CRM更新、分析基盤への保存まで自動化できます。Apolloは2026年6月に、Workflowsで200以上のアプリとの接続を発表しました。

活用例｜業種・ユースケース

Apolloは、見込み顧客の検索だけでなく、接触、フォロー、商談管理まで含む営業プロセスに利用できます。

あなたの業務でもこのツールを活用することで、効率化と成果向上を同時に実現できます。

Coming Soon

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