Apollo

Apolloとは

Apolloは、見込み顧客の発掘から商談の成立、既存顧客へのフォローアップまで、営業のすべてのステップをAIと自動化技術で最適化する統合型B2Bセールスプラットフォームです。数億件規模のデータベースと高度な生成AIにより、数分でターゲットに合わせたパーソナライズドな営業アプローチを構築し、チーム全体の営業成果を加速させます。

特徴

1. Pipeline Builder（パイプライン構築）

• AIアシスタントと連携して営業パイプラインを自動生成
• 豊富なB2Bデータを活用して商談化までのステップを設計
• ワークフロー自動化によりパイプラインの管理負荷を軽減

営業プロセス全体をApollo内で完結でき、効率的かつ戦略的に案件を前進させることができます。

2. B2B Prospecting Data（B2Bプロスペクトデータ）

• 2億7500万件以上の連絡先と6000万社の企業情報を収録
• 65以上のフィルターで業種や役職、技術などから精密に検索可能
• データは常に最新に保たれ、信頼性の高い連絡先を提供

理想のターゲット企業と人物を瞬時に見つけ出せるため、リード獲得から商談化までのスピードと精度を向上できます。

3. Multichannel Outreach（マルチチャネルアウトリーチ）

• メール、LinkedIn、電話を組み合わせたマルチチャネル対応のシーケンスを構築
• ステップごとにチャネルやアクションを柔軟に設定可能
• AIが過去の反応率を学習して最適なチャネル選択を支援

見込み顧客との接点を最大化し、複数チャネルの相乗効果によって返信率と商談率を飛躍的に向上させます。

4. Call Assistant（コールアシスタント）

• 会議前にAIが必要な情報を収集し、営業担当者の準備をサポート
• 通話内容をリアルタイムで録音・文字起こし・要約し、重要なポイントや次のアクションを抽出
• 通話後、自動でフォローアップメールを作成し、CRMにも反映

会話の質を高めながら、営業担当者は本来の対話に集中可能。会話の記録や次のアクションも自動で処理され、商談の進行と成果が加速します。

5. Data Enrichment（データエンリッチメント）

• Apolloのリアルタイムデータベースを使い、CRM（SalesforceやHubSpotなど）内のリード・アカウント情報を自動で補完・更新
• 役職、企業規模、所在地、使用技術、買収履歴など30以上の属性データを自動追加
• CSVアップロード・API・スケジュール設定による柔軟なエンリッチメントが可能

CRM内の情報が常に正確かつ最新に保たれ、営業チームは無駄のないアプローチで商談化率を高められます。データの欠損や重複を自動で検出・修正し、営業基盤としてのCRMの信頼性を大幅に向上させます。

6. Go-To-Market Platform（GTMプラットフォーム）

• 営業プロセス全体をApollo内で一元管理し、リードの発掘から商談化までを統合
• AIがリアルタイムで重要なインサイトを提供し、迅速で的確な意思決定を支援
• SalesforceやHubSpotなどのCRMとシームレスに連携し、データの整合性を保ちながら運用可能

部門やツールを横断した一貫性のあるGTM戦略を実現し、営業とマーケティングの連携を強化。収益化スピードの向上と市場投入戦略の最適化を両立します。

7. Living Data Network（ライブデータネットワーク）

• 2億7500万件以上の連絡先と6000万社の企業情報を収録した業界最大級のB2Bデータベースを提供
• データはリアルタイムで更新され、役職の変更や新規連絡先の追加も即時反映
• 7段階のメール検証とリアルタイム電話番号確認により91%のメール精度と1%未満の無効通話率を実現

常に最新かつ高精度なデータに基づいた営業活動が可能となり、誤送信や無駄なコンタクトを削減。商談の精度と効率を高め、信頼性の高いパイプライン構築を支援します。

8. Apollo AI

• Claude 3.5 Haikuベースの生成AIを搭載し、自然言語でのリード検索が可能
• 企業ニュースやWebデータをもとに、パーソナライズされた営業メールを自動作成
• 会議前の準備、通話やメールの内容分析、CRMの更新までを一括で自動化

営業の各ステージにAIを組み込むことで、リードの発掘からクロージングまでのプロセスを効率化し、成果を最大化。少人数のチームでも大規模な営業展開が可能になります。

9. Integrations（連携）

• Salesforce、HubSpot、Pipedriveなどの主要CRMと双方向でリアルタイム連携が可能
• Slack、Marketo、Outreach、Salesloft、Zapierなど50以上の営業・マーケツールと統合
• Chrome拡張により、LinkedIn、Gmail、Googleカレンダー上でもApollo機能を直接活用可能

複数ツールを切り替える必要がなくなり、データの整合性と業務効率が大幅に向上。営業プロセスを自然に既存のワークフローへ組み込めます。

10. Workflow Automation（ワークフロー自動化）

• ドラッグ＆ドロップ式の直感的なUIで、条件分岐やマルチブランチを含む柔軟なワークフローを構築可能
• AIと連携し、見込み客の調査やパーソナライズドメール作成などの作業を自動化
• Apolloテンプレートを活用して迅速に自動化を開始し、必要に応じて柔軟にカスタマイズ

面倒なルーチン業務を自動化し、営業担当者は戦略的な活動に集中可能。時間の節約だけでなく、成約率の高いアクションへリソースを集中できます。

具体的な活用例

• SDR（インサイドセールス担当者）：Apolloの詳細フィルターを使って見込み顧客を絞り込み、AIが生成したパーソナライズドメールを複数チャネルで自動送信し、初回接触の成果を最大化
• マーケティングチーム：Apollo内でGo-To-Market戦略に沿ったキャンペーンの成果指標（KPI）をダッシュボードでモニタリングし、戦略をリアルタイムで最適化
• 営業マネージャー：パイプラインの各ステージごとの進捗をApollo上で可視化し、週次の営業会議での意思決定やリソース配分に活用

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